市场潜力:韩剧热播,哈韩族的出现都表明韩国商品在中国地区日渐流行。这股韩流产生的巨大市场,恰好可以通过网上出售的日韩首饰和水晶等物品得到释放。尽管网上出售银饰和韩日服饰的网店已经非常多,竞争非常激烈,但行业利润依旧高达30%以上,只要款式上合买家的口味,销售不成问题,而且投入少适合大部分新手。
沐沐大学刚毕业,但已经是开网店的老手。开店两年时间,她已经同时拥有网上和网下两间店铺,每个月的利润都达到5位数以上。当然日韩首饰重的是款式,如何防止其他卖家复制样式盗版也是沐沐这两年摸索出的宝贵经验。
●经营秘诀
巧妙省钱做推广
大二就开始在网上开店的沐沐,今年已经大四毕业,她刚开始网上开店生涯的时候,并没有直接选择日韩首饰这个行当。沐沐表示,开始的时候都是卖一些自己闲置的商品,也没有预期的目标。倒是开始的时候自己在学校里当网管,可以有不少时间泡在网上,利用这些时间可以在网上尝试很多卖东西的手法。
沐沐称,她现在推动销售的方式主要是商品登录。一般沐沐会选择在某些人气最旺的时段登录一批自己的商品。沐沐称,原则上要让买家在网店商品覆盖的2、3个商品分类的第一、二页上都呈现自己店内的商品。
一般她会选择中午下班一段时间,下午3、4点,晚上8、9点买家购物最集中的时段集中登录一批商品。所以沐沐现在的网店内有90件重复登录的商品。登录商品当然有收取一定的登录费用,不过相比昂贵的首页推荐位,这种推广支出已经效果不错,而且相当划算。
大胆吃货
推广得法也要选对商品。沐沐称,现在她全部的货源都来自韩国,当然她并不直接与韩国的厂商联系进货。沐沐表示,这些进货渠道都是她在去年参加上海举办的一系列珠宝展时,从展会上认识到的。
她表示,时尚首饰讲究的就是符合流行口味,所以上游供货商一般都不允许退货和换货,所以进货必须一口吃掉,钱货两清。如果吃货太多,风险还是很大的。不过韩国的款式一般都很大众化,只要自己看中了,吃下来一般不会销不出去。
而且她现在相当于在网上充当某个韩国首饰的网上专卖,所以还接到一些批发客户,所以吃货量大,即便网上销不出去,还有批发渠道,以及她自己的网下店铺可以消化。
严防网上盗版
沐沐表示,由于日韩的首饰利润高,而且款式非常受欢迎,所以网上经常会有一些卖家盗取这些款式的照片或者制造仿制品,以假乱真,有段时间还诓骗了一些不辨真伪的买家。
所以现在沐沐每张商品的图片上总会打上自己网店的名字,并在一侧注明“实物拍摄,盗用必究”的字样。同时,她还联合供货商和厂商,在网店上方公布800举报盗版的电话,提醒买家网上做“施华洛世奇水晶”的只有自己一家。
同时沐沐还给上海的买家提供了一个见面交易、验明正身的手段,每周六、周日晚7∶00在人民广场925终点站可以看货付钱交易。
●投资建议
重视自己的感觉
很多新手在网上开店前总认为投入会很大,竞争会很激烈,所以会做很多的准备预防这些情况发生。沐沐表示,其实她开网店的时候没有投入多少,即便是开始从供货商进货的时候也没有大量吃货。
一些买家总考量做哪个行当可以轻松赚钱,其实找准自己喜欢的,重视自己的感觉,这样新手选择的行业一般都能够坚持做下去,仅仅为了赚钱而选定一个行业,往往不会长久。
新开网店投资收益表(参考)
经营品种———日韩首饰
规模—————中型网络店铺
等级—————中高级
人工—————1个人
月营业额———平均每月零售额为2万元
支出—————邮费、其他费用以及平台交易费用5%
收入—————平均每月6000元以上(记者 黄乐欣)