人物档案
范永如,来自东北农村,19岁只身闯京城。仅用5年时间,在全国开起了40家饰品店。现在的范永如是个时尚的年轻老板,可是就在5年前,她却因为家里穷交不起学费而辍学。闲了半年以后,不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯。
2000年的一天,范永如来到了北京。可下了火车她就蒙了,因为在此之前她连县城都没有去过,偌大的北京她不知道自己该何去何从。随着人群范永如走到了一个公交车站,她的创业路正是从这个公交车站开始的。
独闯京城:做饰品店老板好带劲
范永如说自己算是幸运的,在刚到北京的两个小时内,就找到了安身的地方,但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国,买了好多手链、项链。正是纪墨的韩国之行,改变了范永如原来的生活轨迹。
当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班,很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了2000元钱的韩国饰品,然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后,范永如发现她赚钱了。
就这样干了大半年,范永如攒了两万元钱,本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月,她又从家里借了两万元钱,在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。
自己做老板的高兴劲还没过,范永如就再也乐不起来了,第一个月小店全部的营业额只有232元,而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津,问题究竟出在哪里?
范永如赶紧调整经营思路,她改去义乌进货,经营10元以下的产品,并且扩大了经营范围,除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品,但生意仍然不见起色。2001年10月,她打算把店关了。
抱着放手一搏的想法,范永如从朋友那里借来了1万元,又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种,她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西,以迎合学生追求新奇的心理。
坎坷路上:经营变招化险夷
2002年6月,范永如关掉了原来的小店,在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方,这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告,她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候,一群大学生走进了她的店。看着她们,范永如忽然有了个想法。“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”
很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特,这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月,饰品店就收到了明显的广告效应。
饰品店的生意在范永如的经营下慢慢火了起来,其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元,但却让范永如收到了事半功倍的效果。因为小饰品的成本低,卖出一件就可赚两三倍的利润,所以不到半年,她就收回了5万元的成本,并且开始赢利。
就在她的生意步入正轨时,纪墨来到了她的店里。“有个朋友要结婚,我要送她点什么东西。突然想起以前,看过一场电影《向左走向右走》,挺感人的,就想买点这种情侣的工艺礼品、小礼品。”
最后纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归,但这却让范永如又看到了一个商机。她觉得除了小饰品外,自己可以根据学生的消费层次,去经营一些十元以下的礼品,这其中就包括情侣礼品。
针对顾客的需求,范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后,她的产品销量没降反而升了。
招商加盟:小饰品生意越做越大
范永如的时尚生意越做越顺手。2003年下半年,她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店,她希望自己的饰品店能开遍全国。她开始面向全国招商加盟。
2004年范永如的事业又上一个新台阶,她先在浙江义乌建了自己的生产厂,同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大。范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去,因为好的商人决不会有钱不赚。
(致富)
点评
不起眼的小饰品生意,却令一个农家妹改变了命运。生存中求发展,讲的是一个“变”字,“变”则“通”,“变”则“胜”。