个性饰品店闯出细节消费大空间
“有一种消费在消费领域中是不可忽略的,那就是细节消费。”在记者的印象里,10年前女孩子若想买到一枚可心的发卡、一条别致的丝巾,就得跑很多的地方很多的路,那时的饰品店非常稀少,且店里的货物也很单调。但也就是这几年的时间,锦州市的大街小巷忽然如花般开出了许多精致的饰品店,门面一般不是很大,但却都有动听的店名,店主大多是年轻的女性,对美有着独特的鉴赏力。这些小店面,环境优雅温馨,光从特色的装修打理就能吸引住顾客的脚步,再加上店内各具特色的小饰品,就更能抓住顾客的眼球了,使爱美的女性们往往流连忘返。
在以中央大街为主的锦州市商业繁华地区,记者看到这些小饰品店店内的陈设物品总是多种多样、各具特色,不管走进哪一个小店,都会被那些琳琅满目、精致可爱的小物品搞得两眼生辉、目不暇接。各种头花、胸针、发卡、围巾、手机套、特色腰带、造型奇特的香水瓶……几乎囊括了女性生活细节中的所有消费目标。不但给顾客提供了多样选择,而且还引领顾客紧跟潮流。在一间韩国饰品专卖店,记者看到里面挤满了打扮新潮的女孩们,生意非常不错。走进一看,发现这家小店专卖一些和衣服搭配用的小饰品,像围巾、帽子、腰带、丝袜、胸针、项链、戒指、耳环、钱包等小饰品应有尽有,款式都很特别,而且店里的装修也很具韩国特色,感觉很不错。站在记者旁边的一位女生正在仔细挑选腰带,她旁边的朋友在挑选橱柜里的胸针,边看边说:“我很喜欢这里的腰带,款式特好,质量也不错,不过我更喜欢这里的项链和胸针,搭配起高领毛衣特别好看,每次来我都要买好几个呢。”这家店是两个20多岁的女孩合伙开的,她们告诉记者,她们是因为自己本身对这些小饰品特别钟爱,想到小装饰品有其独特的市场,所以就开了这家饰品店的。店主告诉记者,因为现在的韩货比较吃香,自己认识一些韩国朋友,可以经常帮忙拿货,店里卖的韩国货正对市场,不但吸引很多回头客,而且店的名气也越来越大,开店3个多月来,生意一直都不错。
记者接着走进杭州街市场一家专门卖各种各样流行娃娃和十字绣的小店,发现小店里站满了人,生意很火呢。一会儿这个顾客要问价,一会那个顾客要拿货,老板忙得团团转。记者观察发现,对于这样的十字绣及娃娃店,特别能吸引顾客入店,它不但有各种各样的十字绣制作工具和成品,还有很多可爱流行的娃娃。只要有女孩子经过,总是会被店里那些可爱的商品吸引住脚步,不自觉地就会到店里进行一番搜索,哪怕只是转转,或者摸一摸,也能激发顾客的购买欲望。所以大多数女孩在走的时候,包上或手里总会带走几样小东西,脸上也洋溢着开心的笑容。
在记者随后看到的一些专门卖小装饰品的店,生意就更红火了。这些店里有各式各样的首饰项链、装饰品小配件、化妆品的配套用具等等。店里总是站满了爱打扮的姑娘们,或是低头仔细挑选橱柜里精美的小东西,或是站在镜子面前观看自己选中的小饰品是否合适好看,不管买不买走,这个装扮的过程对于大部分女孩子来说,也是一种享受。在与记者的闲聊中,很多女孩告诉记者,这种小店为自己的一些细节搭配省了很多心,一些平时需要用到的生活用品也都能在这里找到,为顾客也提供了方便。
由于现代人的生活日趋精致化,一些小样东西的消费在如今的市场中也可谓是五花八门了。虽然这些小样东西并不能成为主流消费,也不能成为必需消费,但它在消费领域当中却能长盛不衰,占得自己的一席之地。如此看来,小饰品店的红火自然也就在情理之中了。记者了解到,这些小饰品的价格一般在几元到几十元之间,高的达到百元以上,适合各种收入层次的人群。小饰品在美化了女性生活的同时,也激活了市场经济。精明的商家更能看到小饰品所创造的利润空间,饰品店也从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化,像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店已经开始自己聘请专业设计师,开设自己品牌的加工厂。他们不断地促使小饰品的种类日益繁多,让小饰品越来越艺术化、精致化。另外,情感消费的兴起也是让小饰品市场红火的原因之一。据一些老牌饰品店的老板介绍,情人节期间,一些手表、腰带、头饰等高档饰品的热销超出了他们自己的意料。
小饰品市场的繁荣,导致它的市场竞争也将更加激烈。记者了解到,目前锦州市的小饰品店相对集中在中央大街、上海路、和平路等繁华地段。由不时驻足的人流可以看出小饰品的市场空间还很大,发展前景相当乐观。